İşe alım uzmanlarının ve #headhunter ‘ların %90’nı aday bulmak ve #işealım yapmak için LinkedIn’i kullanıyor. Peki siz LinkedIn en verimli şekilde nasıl kullanılır biliyor musunuz? Profiliniz hazır mı?
LinkedIn’de bir yıldız gibi parlamanız için detaylar yazımızda.
2024’te daha iyi bir LinkedIn profiline ulaşmak için 20 adım
Profesyoneller, özellikle de satış görevlileri, marka oluşturmaya çok fazla zaman ve kaynak ayırırlar. Bu konuda eğitim aldık ve bu konuda iyiyiz. Peki bu becerileri kendi kişisel markalarımızı oluşturmak için ne sıklıkla uyguluyoruz? Çoğumuz için bu, gerektiği kadar sık olmuyor. LinkedIn’de kendi profilimi oluşturmak için yapabileceğim daha çok şey olduğunu biliyorum ve yalnız olmadığımı da biliyorum.
Meşgul olduğumuz için ve bazen kendimizi pazarlamaya zaman ayırmanın bencil veya bencilce gelebileceği için buna yaklaşamıyoruz. Ancak kişisel markalamayı ihmal ettiğimizde, kendimizi sadece eksik satmakla kalmıyoruz, aynı zamanda satış açısından büyük bir fırsatı da kaçırıyoruz. İçerik paylaşan çalışanların etkisi çok büyük. Ve en etkili çalışan paylaşımcıları, kişisel markalarını LinkedIn’de oluşturmuş olanlardır.
LinkedIn profil sayfası kişisel markanızın temelidir. Kişisel bir pazarlama platformu olarak yeteneklerini artırmak ve becerilerinizi ve motivasyonlarınızı belirtmeniz için size yeni yollar sunmak için düzenli olarak özellikler ekliyoruz. Profil sayfanızı yakın zamanda kontrol etmediyseniz kişisel markanızı oluşturmanın yeni yollarını pekala bulabilirsiniz.
İşte 2024 için kontrol etmeniz ve güncellemeniz gereken 20 profil özelliği. Bunlardan bazıları çok hızlı kazanılır, bazıları biraz zaman alabilir ancak hepsi çok değerlidir. Size hak ettiğiniz LinkedIn profilini ve kişisel markayı sağlamaya yardımcı olacaklar.
1. LinkedIn için doğru profil resmini seçin.
Profil resminiz LinkedIn’deki arama kartınızdır; insanların sizinle nasıl tanıştırıldığıdır ve (bizim görsel varlıklarımız) onların izlenimlerini en başından itibaren yönetir. LinkedIn’de doğru profil fotoğrafının nasıl seçileceğini açıklayan bazı harika gönderiler var bunu sonraki yazımızda ayrıntılı paylaşacağız. – ancak başlangıç için bazı kısa ipuçlarını burada bulabilirsiniz: Fotoğrafın yeni olduğundan ve size benzediğinden emin olun, makyajınız bunun yaklaşık %60’ını kaplar (uzun) -uzaktan çekimler göze çarpmıyor), işe giderken giymek istediğinizi giyin ve gözlerinizle gülümseyin!
2. Bir arka plan fotoğrafı ekleyin.
Arka plan fotoğrafınız profil sayfanızın üst kısmındaki ikinci görsel unsurdur. İnsanların dikkatini çeker, bağlamı belirler ve sizin için neyin önemli olduğu hakkında biraz daha bilgi verir. Her şeyden önemlisi, doğru arka plan fotoğrafı sayfanızın öne çıkmasına, dikkat çekmesine ve akılda kalıcı kalmasına yardımcı olur.
3. Başlığınızı bir iş unvanından daha fazlası haline getirin.
Profil sayfanızın üst kısmındaki açıklamanın yalnızca iş unvanı olması gerektiğini söyleyen bir kural yoktur. Rolünüzü nasıl gördüğünüz, yaptığınız şeyi neden yaptığınız ve sizi neyin harekete geçirdiği hakkında biraz daha bilgi vermek için başlık alanını kullanın. Şirketinizde sosyal satışla ilgilenen satış temsilcileriniz varsa ilham almak için profil sayfası başlıklarına hızlıca göz atın. Orada neredeyse kesinlikle iş unvanlarından daha fazlasına sahip olacaklar.
4. Adınızın telaffuzunu kaydedin ve görüntüleyin.
Adınızın yanlış telaffuz edilmesinden bıktınız mı? Adınızın telaffuzunu kaydedip LinkedIn profilinizde görüntüleyerek bu sorunun çözülmesine yardımcı olabilirsiniz. Bu sayede insanlar adınızı nasıl telaffuz ettiğinizi dinleyebilir ve böylece doğru şekilde söyleyebilirler.
5. Özetinizi hikayenize dönüştürün.
LinkedIn özetiniz hakkında söylenecek ilk şey, bir özetinizin olduğundan emin olun! LinkedIn profilini oluştururken bu alanı hâlâ bu kadar çok kişinin boş bırakması şaşırtıcı. Özetiniz, kendi hikayenizi anlatma şansınızdır; bu nedenle, özetinizi yalnızca becerilerinizi veya sahip olduğunuz iş unvanlarını listelemek için kullanmayın. Bu becerilerin neden önemli olduğunu ve birlikte çalıştığınız insanlar üzerinde yaratabilecekleri farkı hayata geçirmeye çalışın. Biraz zaman harcamaktan, birkaç taslak denemekten ve özetinizi tanıdığınız kişilerin yanından geçirmekten korkmayın. Bu, içerik pazarlamanızın en kişisel parçasıdır ve çabaya değer.
6. Moda sözcüklere savaş açın.
Moda sözcükler, LinkedIn başlıklarında ve özetlerinde o kadar sık kullanılan ve neredeyse tamamen anlamsız hale gelen sıfatlardır. En çok kullanılan moda sözcüklere ilişkin düzenli sıralamalarımız ‘uzmanlaşmış’, ‘liderlik’, ‘odaklı’, ‘stratejik’, ‘deneyimli’, ‘tutkulu’, ‘uzman’, ‘yaratıcı’, ‘yenilikçi’ ve ‘gibi terimleri içerir. sertifikalı’. Şimdi kendinizi bu şeylerle tanımlayamayacağınızı veya bunların önemli olmadığını söylemiyorum. Ancak sadece bu kelimeleri kullanmak, insanları bu niteliklere sahip olduğunuza ikna etmeyecektir. Bunları hem kendinizi tanımlama şekliniz hem de neyle ilgili olduğunuzu göstermek için LinkedIn profil özelliklerini kullanma şekliniz açısından da göstermeniz gerekir.
7. Ağınızı büyütün.
LinkedIn ağınızı büyütmenin en kolay ve en alakalı yollarından biri, profilinizi e-posta adres defterinizle senkronize etmektir. Bu, LinkedIn’in bağlantı kurabileceğiniz kişileri önermesini sağlar. Bunun, size ulaşmanız için ilgili kişileri ortaya çıkarmada ne kadar etkili olabileceği şaşırtıcıdır; izniniz olmadan hiçbir bağlantı isteği gönderilmez, böylece tüm potansiyel bağlantıları inceleyebilirsiniz. Bunun ötesinde, toplantıları ve konuşmaları LinkedIn bağlantı istekleriyle takip etme alışkanlığını edinin; bu, ağınızı canlı ve güncel tutmanın harika bir yoludur.
8. İlgili becerilerinizi listeleyin.
Bu, LinkedIn’deki en hızlı kazanımlardan biridir; beceriler listesinde gezinin ve size uygun olanları belirleyin. Bunu yapmak, Başlığınızdaki ve Özetinizdeki açıklamanın doğrulanmasına yardımcı olur ve başkalarının sizi desteklemesi için bir platform sağlar. Ancak burada önemli olan alakalı kalmaktır. Kim olduğunuzun ve ne yaptığınızın temelini oluşturmayan uzun bir beceri listesi, size hantal gelmeye başlayabilir. Arada sırada beceri listenizde bahar temizliği yapmak için zaman ayırın.
9. Onay sevgisini yayın.
Diğer üyelerin onayları becerilerinizi kanıtlar ve güvenilirliğinizi artırır. LinkedIn’de nasıl onaylanırsınız? Başlangıç olarak ağınızı inceleyin ve gerçekten sizin desteğinizi hak ettiğini düşündüğünüz bağlantıları belirleyin; bu genellikle insanların iyiliğinizin karşılığını vermesini tetikler. Birkaç temel beceri için de onay isteyen kibar bir mesajla ulaşmaktan çekinmeyin. Ancak unutmayın; alaka önemlidir. Desteğine gerçekten değer vereceğiniz kişilere ulaşın.
10. Onaylarınızı daha proaktif bir şekilde yönetin.
Onaylar gelmeye başladığında, bunların LinkedIn profilinizin vurgusunu, kim olduğunuzu yansıtmayacak şekilde çarpıttığını görebilirsiniz. Örneğin temel uzmanlık alanınız içerik pazarlaması olabilir, ancak etkinliklerde sizinle birlikte çalışan kişiler daha hevesli destekçilerdir. Profilinizin Beceriler bölümündeki düzenleme özelliklerini kullanarak onay listenizi yönetirken proaktif olun; hangisinin gösterileceğini ve hangisinin gizleneceğini seçebilirsiniz.
11. Öneri isteyin.
Onaylar, profilinizi görüntüleyen insanlara, neye değer verdiğinize dair hızlı ve görsel bir fikir verir. Öneriler işleri bir adım daha ileri götürür. Bunlar sizinle çalışma deneyimini göstermek için yazılmış kişisel referanslardır. Profilinizin Öneriler bölümünde, belirli kişilere ulaşmanızı ve öneri istemenizi kolaylaştıran kullanışlı bir açılır menü bulunmaktadır. Kimden gelecek bir öneriye en çok değer vereceğinizi düşünmek için zaman ayırın ve isteğinizi kişiselleştirin. Ekstra çabaya değer.
12. Öğrenme tutkunuzu sergileyin.
LinkedIn Learning’de bir kursu tamamladığınızda LinkedIn profilinize kurs sertifikası ekleme fırsatına sahip olacaksınız. Bunu LinkedIn Learning hesabınızın Öğrenme Geçmişi bölümünden yapabilirsiniz; burada isterseniz öğreniminizle ilgili güncellemeleri ağınıza da gönderebilirsiniz.
13. Medyayı ve pazarlama materyallerini paylaşın.
İşletmeniz için üreteceğiniz pazarlama materyalleri de kendi profilinize ekstra bir boyut katabilir. Örnek olay incelemelerini, teknik incelemeleri ve diğer marka içeriklerini paylaşmak, çalıştığınız işletmenin neyle ilgili olduğunu göstermenize ve insanların sizi neyin harekete geçirdiğini anlamalarına yardımcı olur. Aynı zamanda tutku ve bağlılığı da gösterir.
14. LinkedIn feed’inizdeki ilgili içeriği paylaşın.
LinkedIn’de bir bağlantı ağına sahip olmak bir şeydir; bu ağda aktif bir role sahip olmak, bağlantılarınızın LinkedIn akışlarında onlara değer katacak şekilde görünmek çok daha iyidir. İlgili içeriği ağınızla paylaşmak, bunu yapmanın en erişilebilir yollarından biridir. LinkedIn akışınızı yakından takip ederek ve gerçekten ilgi çekici bulduğunuz ve bakış açınıza uygun içerikleri paylaşarak bir başlangıç yapabilirsiniz.
15. Yorum ekleyin.
Paylaşmak harikadır ancak bu yalnızca başlangıç noktasıdır. Paylaşımlarınıza yorum eklediğinizde, akışta kendinize daha fazla yer verirsiniz ve belirli bir içeriğin neden önemli olduğunu düşündüğünüzü ifade etmeye başlarsınız. İyi ifade edilmiş yorumlar aynı zamanda daha geniş bir içerik yelpazesi paylaşmanıza da olanak tanır. Örneğin, bir bakış açısına katılmadığınız halde onu yine de ilginç buluyor olabilirsiniz. Bu bakış açısını ifade edebilecek bir yorum, fikrinizi ve düşünce liderliğinizi oluşturmaya başlar. Ayrıca ek yorumların alınması da daha olasıdır, bu da profilinizi LinkedIn’de yükseltir. Yorumunuzu yazarken bunu aklınızda bulundurun ve insanların sizinle ilişkilendirmesinden memnun olacağınız bir şey söylediğinizden emin olun.
16. Sektörünüzdeki ilgili etkileyicileri takip edin.
LinkedIn’deki ilgili etkileyicileri takip etmek, feed’inize bir dizi ilgi çekici içerik yerleştirmenize yardımcı olur; değer kattığını düşündüğünüzde bunları başkalarıyla paylaşabilirsiniz. Ayrıca, yaptığınız işe olan tutkunuzu göstererek LinkedIn profilinize bağlam kazandırmanıza da yardımcı olur.
17. Yaratıcı modunu açın.
İçerik Oluşturucu modu, LinkedIn’deki erişiminizi ve etkinizi artırmanıza yardımcı olabilecek bir profil ayarıdır. LinkedIn’de içerik oluşturmanıza ve hedef kitlenizi büyütmenize yardımcı olacak ek araç ve özelliklere erişim sağlamak için yaratıcı modunu açabilirsiniz.
Yaratıcı modunu nasıl öğrenin .
18. Sunduğunuz hizmetleri öne çıkarın.
Danışmanlar, serbest çalışanlar, küçük işletmelerde çalışanlar ve diğerleri sundukları hizmetleri bir LinkedIn Hizmet Sayfası aracılığıyla sergileyebilirler. LinkedIn Hizmet Sayfaları, hizmetlerinizi ve işletmelerinizi ücretsiz olarak sergileyen, istek ve teklif modeliyle çalışan özel açılış sayfalarıdır.
19. Ortak makalelere göz atın ve davet edilirseniz katkınızı paylaşın.
Ortak makaleler LinkedIn’de nispeten yenidir. Bu makaleler, editör ekibimizle birlikte geliştirilen, yapay zeka destekli sohbet başlatıcıları olarak başlıyor ancak üyelerimizin görüşleri olmadan tamamlanmıyor. Profesyonellerden kendi uzmanlık alanlarına ilişkin düşünceleriyle katkıda bulunmaları isteniyor ve sonuçta profesyonel toplulukla ilgili konularda çeşitli bakış açılarını sergileyen bir makale ortaya çıkıyor.
Üye olarak her katkıya veya makalenin geneline tepki gösterebilirsiniz. Ek olarak, ortak bir makaleye ilişkin bakış açınızı belirtmeniz için davet edilebilirsiniz. Eğer öyleyse, bilginizi paylaşmak için harika bir fırsat ve “En İyi Ses” rozetini kazanmaya giden yol.
20. LinkedIn’de işinizi büyütmek istiyorsanız Sales Navigator’ı düşünün.
LinkedIn Sales Navigator, en önemli kişilerle daha fazla görüşme yapmanıza yardımcı olur. LinkedIn Sales Navigator kullanıcıları, kullanmayan üyelerle karşılaştırıldığında LinkedIn’de 4,3 kat daha fazla bağlantı kuruyor ve bu, %42 daha büyük anlaşmalara, %17 daha yüksek kazanma oranlarına ve %15 daha fazla satış hattına yol açıyor.